Dün akşam Yetkin Gençler’in “Sınıfın Ötesinde: Girişimcilik Yolculuğu” adlı programında tasarım odaklı düşünme yaklaşımını anlattım.
Girişimcilerin önünde bir çok tuzak var, ama orada anlattığım üçünü sayayım;
1️⃣ İlki; hedef kitleyi yanlış tanımlamak.
Bu Napoleon’a atfedilen anekdot gibi oldu, hani barutun bittiğini duyunca gerisini sayma demiş ya. Hedef kitlenizi ihtiyaç bazında tanımlamalısınız. Örneğin eğitim konusunu düşündüğünüzde, “gençler” bir hedef kitle olamaz, bu o kadar değişkenlik ve farklı karakterler içeren bir tanım ki, buradan tek bir ihtiyaç çıkaramazsınız. Bir netlik ve odak olmazsa çözümünüz de zayıf ve etkisiz olur. Ama “Kendini yetersiz hisseden, nereden başlayacağını bilmeyen biri” iyi bir niş olabilir. Her zaman bir nişin hakkını vermek daha kolaydır. Bir kitlenin ihtiyacını ne kadar iyi karşılarsanız girişiminiz o kadar sürdürülebilir ve büyümeye açık olur.
🥇Nişinizi belirleyin!
2️⃣ İkinci tuzak; çözümle başlamak.
Tez canlılıktan mı, sabit fikirli olmaktan mı, aşırı özgüvenden mi bilmiyorum, aklımızda bir çözüm var, onun çok iyi iş yapacağına inanıyoruz. Doğrulamaya ihtiyaç bile duymuyoruz. İyi bir çözümün her zaman müşterisi ile buluşacağına dair bir inancımız var. Kurtlu baklanın kör alıcısından bahsetmiyorum ama problemi olmayan çözümlerden bahsediyorum. Fikrine aşık olan girişimci belki de en tehlikelisi.
Oysa iyi bir girişimci çözüme değil probleme aşık olur. Bir problemin de genelde birden fazla çözümü vardır. Hatta ne kadar olmayacak gibi görünen çözüm varsa o kadar büyük bir fırsat olduğundan söz edebiliriz. Öyle ya herkesin aklına gelen bir çözüm niye başarılı olsun, zaten o kadar kolay olsa öyle bir sorun çözümsüz kalmazdı.
🥈Çözüme değil soruna odaklanın!
3️⃣ Üçüncü tuzak ise büyük ve kusursuz çözümlere takılmak.
Tam teşekküllü ve gelişmiş bir çözümle müşterinin karşısına çıkmak istiyorsanız gerçekçi olmayan bir beklentiye sahipsiniz. Öyle bir ürüne ulaşmak için harcayacağınız zamanda küçük denemelerle hem hata maliyetinizi azaltır hem de öğrenme hızınızı arttırırsınız. Bir kere mükemmel ürün diye bir şey yok, ardında yazılımcılar ordusu olan app’lerin güncellemeleri geliyor her hafta telefonumuza neredeyse.
🥉Küçük deneylerle öğrenin, sürekli geliştirin.
💸 Girişimcilik cefası da sefası da büyük olabilen bir serüven. Öte yandan maaşlı işlerin sadece son birkaç yüzyılın yaygın usulü olduğunu unutuyoruz ve girişim yapanlara aklını peynir ekmekle yemiş muamelesi yapıyoruz. Ama yakın gelecekte tablo yine tersine dönebilir, kendi işini yapmak, çözecek sorunlar bulmak temel geçim yolu haline gelebilir. Siz bu konuyu bir düşünün derim. 💁🏻♂️
